Bioworld Ventures: როგორ აძლიერებს Bioworld მცირე კომპანიებს საკუთარი ინფრასტრუქტურით - მეტ ალექსანდრი

გასული წლის ბოლოს Bioworld Merchandising-მა, რომელიც პოპ-კულტურის თემატიკის უამრავ ლიცენზირებულ ტანსაცმელსა და პროდუქტს (მაგალითად, Mario-ს ბეისბოლის ქუდებს და „Stranger Things“-ის წინდებს) ყიდის, საინვესტიციო განშტოება შექმნა. მისი მიზანია, მხარი დაუჭიროს მცირე კომპანიებს, რომლებსაც „ჩელენჯერი ბრენდების“ პოტენციალი გააჩნიათ. კომპანიის განცხადებით, Bioworld Ventures არის „კორპორაციული ვენჩურული ფონდი, რომელიც შექმნილია მაღალი პოტენციალის მქონე სამომხმარებლო ბრენდების მხარდასაჭერად და გასაძლიერებლად მთელ მსოფლიოში“. იდეა მდგომარეობს იმაში, რომ მცირე კომპანიებმა შეძლონ Bioworld-ის მიერ საკუთარი პროდუქტებისთვის აშენებული დისტრიბუციის სისტემისა და ინფრასტრუქტურის გამოყენება, რაც მათ მნიშვნელოვან ბიძგს მისცემს. ეს ნაბიჯი ასევე აღნიშნავს ახალ თავს კომპანიის ისტორიაში, რომელიც მის 25 წლის იუბილეს დაემთხვა. „Bioworld Ventures წარმოადგენს ჩვენი გლობალური ბრენდის ევოლუციას – ის გვაძლევს შესაძლებლობას, გავაფართოვოთ ჩვენი გამოცდილება და ინვესტიცია ჩავდოთ სამომხმარებლო ბრენდებში, რომლებიც პროდუქტის ინოვაციაზე არიან ორიენტირებულნი“, – განაცხადა რაჯ მალიკმა, Bioworld-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა და დამფუძნებელმა. The Wrap ესაუბრა მეტ ალექსანდრს, რომელიც Bioworld-ის ინვესტიციებსა და M&A-ს (შერწყმა-შეძენას) ზედამხედველობს, როგორც კორპორაციული განვითარების ვიცე-პრეზიდენტი და Bioworld Ventures-ის ხელმძღვანელი. საუბარი შეეხო ახალ მიმართულებას და იმას, თუ რა არის Bioworld ზუსტად, რადგან კომპანიის სახელი ერთი შეხედვით არ მიუთითებს მის საქმიანობაზე და შესაძლოა ნაყინსაც ყიდდეს ან გადაშენებული მამონტებიც გააცოცხლოს. **შეგიძლიათ ცოტა რამ გვითხრათ Bioworld Merchandising-ის შესახებ და იმაზე, თუ როგორ შეიქმნა Bioworld Ventures?** Bioworld საინტერესო მოვლენაა. ის 25 წელია არსებობს. კომპანია საკმაოდ მასშტაბურია, მსოფლიო მასშტაბით თითქმის 1000 თანამშრომელი ჰყავს, ოფისები კი სხვადასხვა ადგილას არის განთავსებული. ის უკიდურესად ცნობილია ლიცენზირების სფეროში, მაგრამ მის ფარგლებს გარეთ – ნაკლებად. კომპანია 1999 წელს დააარსა რაჯ მალიკმა. მან თავდაპირველად ისეთ ჯგუფებისთვის ქუდების შექმნით დაიწყო, როგორიცაა Limp Bizkit. წლების განმავლობაში, კომპანიამ ნელ-ნელა გააფართოვა თავისი გეგმა, ხშირად ყიდულობდა სხვა კომპანიებს და მრავალ სხვადასხვა კატეგორიაში, პროდუქტის ტიპსა და მსგავს სფეროებში შედიოდა. მათი სათაო ოფისი დალასის რეგიონში მდებარეობს და კომპანია ნამდვილად ცნობილია გასართობი IP სივრცეში თავისი მუშაობით – პროდუქციის შემუშავებით, ლიცენზირებული პროდუქტებითა და მსგავსი ნივთებით. ბოლო წლებში მათ დაიწყეს დივერსიფიკაცია. მათ შექმნეს რამდენიმე საკუთარი პირდაპირი-მომხმარებელზე ორიენტირებული ბრენდი და რამდენიმე იყიდეს. გააქტიურდა მეინსტრიმ ბრენდების მიმართულებაც, მაგალითად, ახლა გლობალურად ბევრს ვთანამშრომლობთ ისეთ ბრენდებთან, როგორიცაა New Balance. კომპანიის საქმიანობის ზუსტად განსაზღვრა, სიმართლე გითხრათ, რთულია. ის მრავალფეროვან რამეს ნიშნავს მრავალი ადამიანისთვის, მაგრამ მისი ძირითადი საქმიანობა ლიცენზირების სფეროშია. ჩემი საქმეა, რომ ჩავერთო და დავეხმარო ბიზნესის დივერსიფიკაციასა და მის შემდგომ განვითარებაში. მე კომპანიას 2024 წელს შევუერთდი. რაჯს დიდი ხანია ვიცნობ და ის ცდილობს, რომ დღეს არსებული ინფრასტრუქტურა, რომელიც ბიზნესს კვებავს, სხვა ბიზნესების მხარდასაჭერადაც გამოიყენოს. იქნება ეს სტარტაპები, რომლებსაც უკეთესი ინფრასტრუქტურა, მიწოდების წყაროები, ლოგისტიკა ან მსგავსი რამ სჭირდებათ, თუ დამატებითი შეძენები, როგორც ეს ისტორიულად ხდებოდა, რათა დაგვეხმაროს ახალ კატეგორიებში, ბიზნესის ახალ სფეროებში, ახალ ქვეყნებში შესვლაში. მე ვმართავ ყველა ჩვენს შერწყმა-შეძენას, შემდეგ კი ჩვენს სარისკო ინვესტირებას ოფიციალური სახე მივეცით, როგორც კორპორაციულ ვენჩურულ ფონდს. ჩვენ ახლახან დავაფუძნეთ ის, Bioworld Ventures-ის სახელით, და მე სწორედ იქ ვმუშაობ. **რას ეძებთ Bioworld Ventures-ის მიმართულებით, თუ ამ ბრენდის გაფართოებას და ახალი აქტივების შეძენას აპირებთ? და როგორ გადადიხართ ძირითადად ლიცენზირებული პროდუქტებიდან უფრო დიდზე?** რაც შემეხება მე და სამომავლო გეგმებს, ვფიქრობ, საქმე ეხება იმას, თუ როგორ ავიღოთ ეს სული და ოფიციალური სახე მივცეთ მას, როგორც სტრატეგიას, რომლითაც შევძლებთ ბიზნესის მრავალი სხვადასხვა სფეროს განვითარებას ღია გონებით. ვენჩურული მხარე ძალიან ოპორტუნისტულია და თითქმის საგანმანათლებლო ფილოსოფიით არის განპირობებული. რა თქმა უნდა, გსურთ კარგი ეკონომიკური და ფინანსური გადაწყვეტილებების მიღება. მაგრამ ჩვენთვის, როგორც სტრატეგიული ინვესტორებისთვის, აზროვნება ხშირად გულისხმობს იმას, რომ ეს ძალიან საინტერესო იქნება, რომ ამის შესახებ უფრო ახლოს გავიგოთ. ეს შეიძლება იყოს კატეგორია, რომლითაც დავინტერესდით. ეს შეიძლება იყოს რეგიონი. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტის ტიპი, რადგან Bioworld აქტიურია უმეტეს ძირითად კატეგორიებში, გარდა ფეხსაცმლისა ან სილამაზის პროდუქტებისა. ვენჩურული მხარე, თუ შეგვიძლია ინვესტიციების განხორციელება ბრენდებსა და კონცეფციებში, რომელთა გვჯერა და რომლებიც სწრაფად იზრდებიან, პირველ რიგში, შეგვიძლია დავეხმაროთ მათ, თუ მათ სურთ გამოიყენონ ლოგისტიკა ან ჩვენი მიწოდების ჯაჭვი, ან სხვა რამ – ესენი კომპანიის გარედან მიუწვდომელია, მაგრამ ჩვენ სიამოვნებით მივცემთ მათ იმ კომპანიებს, რომლებშიც ინვესტიციებს ვახორციელებთ. ამან შეიძლება დაეხმაროს მათ, ჰქონდეთ უკეთესი მოგების მარჟის სტრუქტურა და წარმატების მეტი შანსი. ჩვენ სანაცვლოდ ვიგებთ ბევრად მეტს და ვეცნობით სფეროს, რომელშიც შესაძლოა მოგვიანებით შევიდეთ. შემდეგ, შერწყმა-შეძენის (M&A) პერსპექტივიდან...