Fubo-ს აღმასრულებელმა დირექტორმა დევიდ განდლერმა განაცხადა, რომ სტრიმერის ბიზნესზე პოტენციური გავლენა ჯერ კიდევ გასარკვევია, რადგან Disney-ს ახალი აღმასრულებელი დირექტორი ჯოშ დ’ამარო მარტში გასართობი გიგანტის სათავეში ჩადგება. „Disney ძალიან დიდი კომპანიაა. მათ დიდი დრო სჭირდებათ იმის გადასაწყვეტად, თუ რა იქნება მათი პრიორიტეტები“, – განაცხადა განდლერმა სამშაბათს, Fubo-ს პირველი კვარტლის მოგების შესახებ საუბრისას, როდესაც დ’ამაროს დანიშვნაზე ჰკითხეს. „ბოლო მოგების ანგარიშზე რაც მოვისმინე, ბობ იგერი ძალიან კონცენტრირებული იყო იმაზე, რომ ხაზი გაესვა იმ ფაქტისთვის, რომ ისინი ჯერ კიდევ მუშაობენ თავიანთ ტექნოლოგიურ დასტაზე, აერთიანებენ პლატფორმას ერთ აპლიკაციაში. ასე რომ, არ ვიცი, რა გავლენა ექნება ამას ჩვენზე“, – დასძინა მან. განდლერმა დაამატა, რომ Fubo აწარმოებს მოლაპარაკებებს Disney-ს სხვადასხვა გუნდთან და რომ საბჭო „ძალიან კონცენტრირებულია იმაზე, რომ დარწმუნდეს, ჩვენ ვესაუბრებით სწორ ადამიანებს ბიზნესის რეალური ზრდისთვის“. „ჩემი პერსპექტივიდან, მოკლევადიან პერსპექტივაში რაიმე ცვლილებებს ვერ ვხედავ, მაგრამ, ცხადია, ეს ჯერ კიდევ დასადგენია“, – თქვა მან. ოქტომბერში Disney-მ შეიძინა Fubo-ს 70%-იანი საკონტროლო პაკეტი, რომელიც გაერთიანდა კომპანიის Hulu + Live TV ბიზნესთან. Fubo-ს აქციონერები ინარჩუნებენ 30%-იან წილს გაერთიანებულ ერთეულში, რომელსაც სულ 6.2 მილიონი აბონენტი ჰყავს ჩრდილოეთ ამერიკაში. Fubo და Hulu + Live TV კვლავ ხელმისაწვდომი იქნება, როგორც ცალკეული სერვისები. თავისი ფისკალური პირველი კვარტალის განმავლობაში, Fubo-ს მთლიანი შემოსავალი გაიზარდა 40%-ით და $1.55 მილიარდს მიაღწია, ხოლო მისმა წმინდა ზარალმა 38.6 მილიონი დოლარიდან 19.1 მილიონ დოლარამდე შემცირდა წინა წელთან შედარებით. Hulu + Live TV-ის შერწყმის გათვალისწინებით, პრო-ფორმა შემოსავალი გაიზარდა 6%-ით და $1.68 მილიარდს მიაღწია, ხოლო წმინდა ზარალი 130.4 მილიონი დოლარიდან $46.4 მილიონამდე შემცირდა წინა წელთან შედარებით. „ჩვენ გვჯერა, რომ წინ მნიშვნელოვანი შესაძლებლობებია სინერგიების და ეფექტურობის გასახსნელად, რაც ხელს შეუწყობს მდგრად ზრდას და მომგებიანობის გაუმჯობესებას“, – განაცხადა განდლერმა. „ოქტომბრის ბოლოს Hulu live-ის კომბინაციის დასრულების შემდეგ, ჩვენი პრიორიტეტი იყო განხორციელება ჩვენი ყველა სერვისის მასშტაბის გაფართოებისთვის და მონეტიზაციისთვის, და სულ რაღაც რამდენიმე თვეში, ჩვენ სტრატეგიას მოქმედებად ვაქცევთ“. Fubo-ს აღმასრულებლებმა განაცხადეს, რომ კომპანიამ თითქმის დაასრულა ინტეგრაციის პირველი ფაზა, მისი სარეკლამო ტექნოლოგია ამ თვის ბოლოს Disney-ს სერვერზე ამოქმედდება. მათ ასევე განაცხადეს, რომ ეს ნაბიჯი Fubo-ს ინვენტარის გაყიდვის საშუალებას მისცემს Disney+, ESPN+ და Hulu-ს გვერდით და გამოიწვევს „მნიშვნელოვან ზრდას როგორც CPM-ში, ასევე შევსების ტარიფებში“. მეორე ფაზა ფოკუსირებული იქნება მომხმარებლისთვის შეთავაზებებზე. Fubo-მ მიაღწია გადამყიდველისა და მარკეტინგის შეთანხმებას ESPN-თან, რათა გააფართოვოს თავისი სერვისების წვდომა და გავრცელება Disney-ს ეკოსისტემაში, საბოლოო შეთანხმებების მოლაპარაკების გათვალისწინებით. „ჩვენ განვიცადეთ ძლიერი საბაზრო მოზიდვა ჩვენი კარგად ფასიანი Fubo Sports სერვისისთვის. ის რეზონირებს ღირებულებაზე ორიენტირებულ მომხმარებლებთან და ავსებს ჩვენს უფრო ფართო კონტენტ შეთავაზებას“, – დაამატა განდლერმა. „[ეს შესაძლებლობა] საშუალებას გვაძლევს, Fubo Sports პირდაპირ მივაწოდოთ სპორტზე ორიენტირებულ აუდიტორიას და უფრო ეფექტურად გავზარდოთ აბონენტების რაოდენობა მნიშვნელოვნად დაბალი მომხმარებლის მოზიდვის ხარჯებით.“ Hulu + Live TV-მ ასევე გამოუშვა ესპანურენოვანი პაკეტი იანვარში. ფისკალური პირველი კვარტალის განმავლობაში, Fubo-მ აბონენტების რეკორდულ მაჩვენებელს მიაღწია Fubo-ს Latino პროდუქტზე. მესამე ეტაპი ფოკუსირებული იქნება ხარჯების დაზოგვაზე და „პორტფელის უფრო დიდი დისციპლინის“ გამოყენებაზე, რადგან ის აფასებს კონტენტს, რომელიც საუკეთესოდ უჭერს მხარს მოქნილ ფასებსა და ხელმისაწვდომობას, ვინაიდან Fubo-სა და Hulu + Live TV-ის ძირითადი სადისტრიბუციო შეთანხმებები განახლებისთვის მზადდება. „ჩვენი მიზანია, გადავიდეთ საბაზრო ფასებსა და შეღწევადობაზე, რაც ასახავს ჩვენს გაერთიანებულ გაზრდილ მასშტაბს მოკლევადიან პერსპექტივაში“, – განაცხადა განდლერმა. Hulu + Live TV-სთან ინტეგრაციის გარდა, განდლერმა ასევე ისაუბრა კომპანიის მიმდინარე პროგრამულ ბლოკადაზე NBCUniversal-თან, რომელიც ნოემბერში დაიწყო. მისი თქმით, ორ კომპანიას შორის მოლაპარაკებები შეჩერდა, რათა Versant-ის გამოყოფა დასრულებულიყო და განაცხადა, რომ Comcast-მა „განაახლების მოლაპარაკებებში მონაწილეობა შეწყვიტა მრავალჯერადი მცდელობის მიუხედავად“ იანვრის დასაწყისში. „Comcast-მა მიუთითა, რომ ისინი კმაყოფილნი არიან თავიანთი არსებული Hulu Live შეთანხმებით და ამ დროისთვის არ აპირებენ განახლების მოლაპარაკებებში ჩართვას Fubo-ს მხარეს, ამჯობინებენ ხელახლა ჩაერთონ Hulu Live-ის ვადის ამოწურვასთან ახლოს“, – განაცხადა განდლერმა. „იმის გათვალისწინებით, რომ კომერციული პირობების უმეტესობა დიდწილად შეთანხმებული იყო Versant-ის გამოყოფამდე, ამ პოზიციის შეჯერება ძალიან რთულია.“ მან აღნიშნა, რომ აბონენტებზე გავლენა ამ დროისთვის „ზომიერი“ იყო და Fubo-ს მოლოდინებზე უკეთესი, რაც, კომპანიის თქმით, ასახავს „ჩვენი სპორტზე ორიენტირებული ღირებულების წინადადების მდგრადობას“ და მის გადაწყვეტილებას ფასების შემცირებისა და Fubo-ს Peacock-ით დამატების შესახებ. „მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ღია ვართ კონსტრუქციული ჩართულობისთვის, ჩვენ გადავხედავთ NBCU-სა და Versant-ის პორტფელების როლს, რადგან ვაგრძელებთ კონტენტის შესაბამისობის შეფასებას ჩვენი 6 მილიონზე მეტი აბონენტის ბაზისთვის“, – დაასკვნა განდლერმა.