ნეტფლიქსმა Warner Bros. Discovery-ის შეძენაზე უარი თქვა, Paramount-ის უკეთესი შეთავაზების შემდეგ

ტედ სარანდოსი ხუთშაბათს თეთრ სახლში გენერალურ პროკურორ პემ ბონდისთან შეხვედრას ასრულებდა, როდესაც Warner Bros. Discovery-მ განცხადება გაავრცელა, რომლის მიხედვითაც, მედია კომპანიის შესაძენად Paramount-ის ბოლო შეთავაზება „უპირატესი წინადადება“ იყო Netflix-ის მიერ შეთავაზებულთან შედარებით. 100 წლის კინო და სატელევიზიო გიგანტის შეძენის ხელშეკრულება ბეწვზე ეკიდა, რის გამოც სარანდოსმა სწრაფად მიმართა აღმასრულებელთა ძირითად გუნდს, რომელშიც შედიოდნენ ფინანსური დირექტორი სპენსერ ნოიმანი და მისი თანააღმასრულებელი დირექტორი გრეგ პიტერსი, რომლებიც Netflix-ის შეთავაზებას კურირებდნენ Warners-ისთვის, წყაროების ცნობით. Warner Bros. Discovery-ის შესაძენად მიღწეული შეთანხმების პირობების თანახმად, Netflix-ს ოთხი სამუშაო დღე ჰქონდა უკეთეს შეთავაზებასთან გათანაბრებისთვის ან მისთვის გადასასწრებლად. თუმცა ციფრები ნათელი იყო. Paramount მზად იყო გადაეხადა $31 აქციაზე, რათა შეეძინა Warner Bros. Discovery-ის მთელი აქტივი, მისი პრობლემური საკაბელო ბიზნესის ჩათვლით. Netflix-ს, რომელსაც მხოლოდ Warners-ის სტუდია და სტრიმინგის ბიზნესი სურდა, არ სურდა მკვეთრად გაეუმჯობესებინა თავისი $27.75-იანი შეთავაზება აქციაზე. სარანდოსმა აზრი ვერ დაინახა პროცესის გაჭიანურებაში. „თუ იცი, რომ შეთავაზებას პირველ დღეს ვერ გაუთანაბრდები, რატომ უნდა დაელოდო მეოთხე დღეს?“ – განაცხადა წყარომ, რომელიც მოლაპარაკებების დეტალებს იცნობს. სარანდოსმა დაურეკა დევიდ ზასლავს, Warner Bros. Discovery-ის აღმასრულებელ დირექტორს, რათა ეცნობიებინა, რომ სტრიმინგის გიგანტი უარს ამბობდა გარიგებაზე, რომელიც Netflix-ს მისცემდა კონტროლს ბიბლიოთეკაზე, რომელიც მოიცავდა ყველაფერს ჰარი პოტერიდან ბეტმენამდე და ტონი სოპრანომდე. შემდეგ სარანდოსმა და პიტერსმა ერთობლივი განცხადება გაავრცელეს, სადაც ნათქვამია: „ჩვენ ყოველთვის დისციპლინირებულები ვიყავით და Paramount Skydance-ის უახლეს შეთავაზებასთან გასათანაბრებლად საჭირო ფასად, გარიგება ფინანსურად აღარ არის მიმზიდველი.“ „ეს ტრანზაქცია ყოველთვის იყო „სასიამოვნო მოსაპოვებელი“ სწორ ფასად და არა „აუცილებელი მოსაპოვებელი“ ნებისმიერ ფასად“, – დაამატეს მათ. Netflix-ის თანამშრომლებს გაეგზავნათ შიდა ელფოსტა, რომელიც მსგავს გზავნილებს შეიცავდა; კერძოდ, რომ სტრიმინგის კომპანიას არ სურდა ზედმეტად გაფართოება და კონცენტრირებას მოახდენდა ორგანულ ზრდაზე, ვიდრე შენაძენებზე, როგორც ამას აკეთებდა თავისი თითქმის 30-წლიანი ისტორიის უმეტესი ნაწილის განმავლობაში. თუმცა, თანააღმასრულებელი დირექტორების გამბედავმა გამოხედვამ ვერ დაფარა სიმართლე, რომ კომპანია ემზადებოდა სავარაუდოდ ტრანსფორმაციული შენაძენისთვის – და შემდეგ უეცრად, ეს ასე არ მოხდა. „ამ გარიგებას შეეძლო დაეჩქარებინა Netflix-ის ზრდა არსებულ ძლიერ ტრაექტორიაზე ახალი აბონენტების მოზიდვით, აბონენტების გადინების შემცირებით და ჩართულობის გაზრდით,“ – წერს რობერტ ფიშმანი, MoffettNathanson Research-ის მედია ანალიტიკოსი. Netflix მთელი გულით ემზადებოდა მარეგულირებელი ბრძოლისთვის გარიგების დასასრულებლად, იმ მომენტში ამ თვის დასაწყისში, როდესაც ის დათანხმდა WBD-ის უჩვეულო მოთხოვნას, უარი ეთქვა 5 დეკემბერს მიღწეული შერწყმის ხელშეკრულებიდან, რათა მოლაპარაკებები გამართულიყო Paramount Skydance-თან, სიტუაციის მცოდნე პირის თქმით. ამავდროულად, WBD-ის დირექტორთა საბჭოზე ზეწოლას ახდენდნენ ინვესტორები და კორპორაციული ზედამხედველები, რათა ჩართულიყვნენ Paramount Skydance-თან, რომელიც გასულ შემოდგომაზე მოულოდნელი შეთავაზებებიდან იანვარში WBD-ის წინააღმდეგ სარჩელის შეტანაზე გადავიდა, რათა აიძულოს კომპანია გაემჟღავნებინა მეტი დეტალი შეფასების მეთოდოლოგიის შესახებ, რომელიც გამოყენებული იქნა Netflix-ის $27.75-იანი შეთავაზების მისაღწევად აქციაზე. ეს ყველაფერი დიდ ხმაურს იწვევდა. Netflix მზად იყო ცეცხლს ცეცხლით შებრძოლებოდა – სანამ სარანდოსმა და პიტერსმა უკან დახევა არ გადაწყვიტეს. ეს გადაწყვეტილებაც – რომელიც ერთ-ერთმა დამკვირვებელმა „აქციონერთა ღირებულების აღმასრულებელთა ეგოზე მაღლა დაყენებად“ შეაფასა – საინვესტიციო საზოგადოებისგან მოწონებას იმსახურებს. „ეს მიუთითებს იმაზე, რომ Netflix საკმარისად ენდობა თავის შიდა ზრდის ისტორიას, რათა შეინარჩუნოს შერწყმა-შენაძენების დისციპლინა. ჩვენ ასევე გვჯერა, რომ მომავალი Paramount Skydance Warner Bros. Discovery – მათ უკეთესი სახელი დასჭირდებათ – საბოლოოდ შეძლებს ორი მცირე მასშტაბის მედია კომპანიის უფრო სერიოზულ ინდუსტრიულ მოთამაშედ გარდაქმნას, იმ პირობით, რომ მენეჯმენტს ექნება ფინანსური მოქნილობა თავისი ხედვის განსახორციელებლად,“ – წერს ფიშმანი. Paramount-ის ახალი მფლობელი, დევიდ ელისონი, დაუღალავად მისდევდა Warner Bros. Discovery-ის შეძენას, იყენებდა თავის კავშირებს კაპიტოლიუმის გორაზე, ამავდროულად დამაჯერებლად ამტკიცებდა, რომ მისი კომპანია აქციონერებისთვის უკეთეს გარიგებას სთავაზობდა. ამ თვეში მან და მისმა გუნდმა მიაღწიეს იმას, რაც ბევრ ანალიტიკოსს და ინდუსტრიის მოღვაწეს შეუძლებლად მიაჩნდა, აიძულეს Warner Bros. Discovery დაბრუნებულიყო მოლაპარაკებების მაგიდასთან. ელისონი მტკიცედ იყო გადაწყვეტილი, მაქსიმალურად გამოეყენებინა შესაძლებლობა. თავისი წინადადების დახვეწისას, ის დაეყრდნო სანდო მრჩეველთა და საბჭოს წევრების ძირითად გუნდს, როგორებიც არიან საფრა კაცი, ჯასტინ ჰამილი და გერი კარდინალე. Paramount-ის მთავარი საოპერაციო დირექტორი ენდი გორდონი მჭიდროდ მუშაობდა ინვესტორებთან ურთიერთობის ჯგუფთან და იურიდიული ფირმა Cravath, Swaine & Moore-ის მრჩეველ ფაიზა საიდთან. მელისა ზუკერმანი, Paramount-ის მთავარი კომუნიკაციების ოფიცერი, ასევე მონაწილეობდა სტრატეგიულ სესიებში. WBD-თან დაკავშირებული ყველა პროცესიდან თვალშისაცემად არ იყო Paramount-ის პრეზიდენტი ჯეფ შელი, რომელიც ამჟამად დაპირისპირებაშია ჩართული ბრალდებების გამო, რომ მან გაჟონა მგრძნობიარე ფინანსური მონაცემები CBS-ის $7 მილიარდიან UFC-ის გარიგებაში. შვიდდღიანი მოლაპარაკებების პერიოდში, რომელიც 17 თებერვლიდან 23 თებერვლამდე გაგრძელდა, WBD-ის და Paramount Skydance-ის ლიდერები არასოდეს...